第0497章 激将法

  向天亮偷偷的瞥了陈乐天一眼。陈乐天的脸色比昨天好多了。至少表面上看不出愠色。

  招商引资是个新名词。对滨海县來说。更是新鲜事。

  滨海县去年曾学着清河市那边。试着搞过一次招商引资。可惜门都沒摸到。招商局成立快大半年了。还沒有开张。

  常务副县长姜建文说道：“陈县长。各位。这次全省的招商引资工作会议。滨海县是我代表参加的。可招商引资对我们滨海來说。好比是大姑娘生孩子。第一回啊。我这次去主要就是学习取经。现在能向大家汇报的。就是大家面前的汇总材料。上面有其他县市的经验介绍。还是请大家自己先看看吧。”

  副县长徐群先笑道：“老姜。我看材料先不忙看了。听说你搞了个我县招商引资计划。干脆。你就拿出來吧。”

  姜建文看着陈乐天。陈乐天点了点头。姜建文从公文包里拿出了一份材料。

  “我这个招商引资计划。是学中阳市兴浦区的。说句不好听的话。完全是依样画葫芦。照搬照抄。各位别见笑啊。当然。人家中阳市兴浦区早在三年前就开始搞了。咱们比不上。所以我在招商引资的规模上作了调整。具体计划是这样的。咱们全年的招商引资规模是三亿元。”

  副县长程迪说道：“老姜。你的这个规模不算大嘛。滨海大厦在两年前的投资是两千万元。不计物价上涨因素。三亿元也不过是十五个滨海大厦吧。”

  “老程。你说得倒轻巧。三亿元。我看够呛。”副县长秦国柱笑道。

  姜建文继续说道：“这三亿元的安排是这样的。全县的副科级干部。每人完成五十万元。正科级干部。每人完成一百万元。副处级每人两百万元。任务摊派下去后。剩余部分。交由招商局负责完成。陈县长。你和张书记是正处级。每人完成四百万元。这可以吧。”

  点了点头。陈乐天微笑道：“老姜。你的安排和分配很合理。”

  这时。县府办主任罗正信叹了口气。声音不大。但会议室里的人都听见了。

  姜建文笑道：“老罗。你这是什么意思。是泄你自己的气。还是泄我们大家的气啊。”

  罗正信愁眉苦脸。摊摊双手道：“我一不认识什么大老板。二沒有海外亲戚。我到哪里去弄两百万去。”

  “是啊。下面的基层干部。就更勉为其难喽。”程迪也有些担忧。

  罗正信道：“哎。你们有谁认识大老板的。招个一两千万元。千万拉兄弟我一把啊。”

  徐群先看着罗正信笑道：“大老板倒是有两个。不但很有钱。而且还是咱们滨海人呢。”

  秦国柱问道：“老徐。你是说国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吧。”

  徐群先点头道：“是啊。人家的财富加起來号称有上百亿港币。现在在清河又有很大的发展。只要她们动动手指头。咱们滨海就受益无穷了。”

  姜建文苦笑道：“问題是人家不给我们面子。去年前年。张书记和陈县长去请过她们。她们嫌我们滨海交通不便。不愿回家乡投资啊。”

  徐群先说道：“我们滨海县在海外的人倒是不少。可有钱的人并不多。愿意回來的有钱人就更少了。眼见的人。就是国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖。”

  程迪笑道：“老徐。你去把她们请回來吧。”

  “我。张书记和陈县长都沒有面子。我算老几啊。”徐群先笑道。

  姜建文点着头道：“是啊。能把那两位女大款拉來就好喽。”

  罗正信又是一声叹息。“要是有人能和她们认识就好喽。”

  会议室里出现短暂的静默。

  忽然。徐群先说道：“我想起來了。咱们中间有人认识她们。”

  “谁。”姜建文问道。

  徐群先沒回答。只是呶了呶嘴。

  所有人都看清了。徐群先呶嘴的方向。正是罗正信旁边的向天亮。

  从会议开始到现在。向天亮就沒有说话。而且一直在埋头看着材料。

  其实。他根本不是在看材料。而是在想。如何让别人做他不想做的事。

  明摆着的是。罗正信和徐群先串通好了。两个人云山雾罩。在绕着一个很大的圈子。

  现在。这个圈子快绕回來了。

  下一步。就是激将法了。

  所谓激将法。主要是通过隐藏的各种手段。让对方进入激动状态。比如愤怒、羞耻、不服、高兴。从而导致情绪失控。然后无意识中受到操纵。去干你想让他干的事。

  说到底。人是感情的动物。所以在人际交往中。必须想方设法调动感情的力量。來激发人的积极性。调动其热情和干劲儿。

  激将就是一种很好的策略。激将法一般有下列几种。一。用高帽赶鸭子上架；故意贬低。挑起好胜之心。二。吹胡子瞪眼睛。敲桌子点鼻子。惹人发怒。三。冷冷冰冰。或佯装不信。使人吐露真言。

  对垒之中。一是看忍功耐心。谁更冷静。二是看谁扮演得更天衣无缝。使对方察觉不到自己的真实意图。

  激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起。把什么都放在一边。命也不要地去争你设置好的东西。

  施用激将法。除了要考虑对方身份以外。还要注意观察对方的性格。一般说來。一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出來。快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人。往往是性格急躁的人。而直率热情。活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人。往往是性格开朗的人。可表情细腻。眼神稳定。说话慢条斯理。举止注意分寸的人。却往往是性格稳重的人。如果是安静、抑郁、不苟言笑。喜欢独处。不善交往的人。往往是性格孤僻的人。又比如口出大言。自吹自擂。好为人师的人。往往是骄傲自负的人。那些懂礼貌、讲信义。实事求是、心平气和。尊重别人的人。往往是谦虚谨慎的人。还有对待傲气十足的人。如果他面子看的很重而讲究分寸。你不妨从正面恭维入手。让他飘飘然。因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长得很高。他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象。一定要具体分析。区别对待。

  激将法中的“激”。确切地说。就是要从道义的角度去激对方。让对方感到不再是愿不愿意去干。而是应该。必须去干。以义激之的方法在我们国家更为有效。因为传统道德文化中有一个重要的方面。就是重视人的品德修养。讲求道义、气节。对于义。每个人都有自己的衡量标准。在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义。恰恰都是去触及对方的内心深处。让他认为对方求助的实质是道义的行为。通过故意贬低对方。看不起他。说他不行借以激起对方求胜之心。也能使其超水平发挥自己的能力。从而达到我们的目的。

  或者。利用逆反心理。这种逆反心理的应用。也是一种好的激将法。对于有些人。在某种事情上。你禁止他做。他便会禁不住去做。尤其是倔犟的人更会如此。反之。你放手不管。说你尽管做吧。对方反而不愿服从。或者起了怀疑。结果就不去干了。懂的这个道理。便会在很多场合操纵人心。易如反掌。

  此类激将法是说反话。可与一般的反话又有区别。通常的反话是为了讽刺的目的。如果你不希望对牛弹琴。就会希望对方明白你的意思。而这种反激法是一种欺骗。要做的不露声色。才会生效。所以。当然不希望对方明白你的真实意图。一旦让对方明白你在激将他。你还有什么戏可唱。

  激将法也常被用于探测别人的意图与态度。关键之处在于。对于别人高深莫测的只言片语。你要佯装不屑一顾。暗中揣度对方的心底。并点点滴滴将秘密引到他们的舌端。对方一旦发烧。便会不顾一切地吐而后快。最后落入你精心巧设之网。这个技巧可用于日常交谈之中。对方打开话匣子时。佯装怀疑。表示不相信。是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。

  对于县长陈乐天。向天亮和罗正信在电话里商量。采取的正是激将法中的逆反心理法。

  所有人的目辉都落在向天亮身上。可他却浑身不觉。

  罗正信伸出手肘。推了一下向天亮。“天亮同志。在说你那。”

  终于。向天亮抬起了头。“说我。说我干什么。招商引资。可我是个穷光蛋啊。”

  徐群先笑着说道：“天亮。我刚才说什么。你沒有听见。”

  “说什么。我沒听见啊。”

  “你呀。装。还给我装。”徐群先笑道。

  向天亮掏出一包香烟。站起身來。一边分烟。一边满怀歉意的说道：“陈县长。各位领导。实在对不起。我刚才确实沒有在听。徐副县长。麻烦你再说一遍好吗。”

  徐群先笑着问道：

  “天亮。你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗。”

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